采購模式選擇建議
縮短供應(yīng)鏈，與生產(chǎn)企業(yè)采取直采模式。隨著連鎖的洗牌，連鎖藥店寡頭逐漸形成，這些連鎖藥店特別是50強連鎖藥店的規(guī)模、終端、資金或?qū)⑴c一個大型商業(yè)公司相媲美，這些連鎖藥店要利用好自身優(yōu)勢，爭取和生產(chǎn)企業(yè)直接合作，拿到更優(yōu)惠的價格，并爭取得到生產(chǎn)企業(yè)更多的增值服務(wù)。不過，一定要保障生產(chǎn)企業(yè)資金的及時性和銷量的承諾，否則，這種模式很難持續(xù)。
2.改變單純以利潤為中心的采購思維，重視產(chǎn)品力和銷售潛力。以前連鎖藥店采購最大的問題是只盯著產(chǎn)品的毛利率或者毛利額，對一些銷量較好但毛利較低的產(chǎn)品或普藥具有很大的抵觸情緒。其實，隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，消費者理性消費習慣的養(yǎng)成，在以流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時代，如果連鎖藥店拒絕或阻礙這類消費者需要但利潤較低產(chǎn)品的引流，將是連鎖藥店極大的損失。因此，連鎖藥店的采購思維必須改變，從重視利潤轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曀幤返漠a(chǎn)品力和銷售潛力，這樣才能使門店品類齊全，增強獲客能力，使藥店持續(xù)穩(wěn)定盈利。
3.重視品牌產(chǎn)品和二線品牌產(chǎn)品。一些一線品牌廠家的毛利率雖然低，但其品牌的影響具有很強的吸客能力，要重點加以關(guān)注。連鎖藥店也要重視與品牌廠家的二線品種進行合作，雖然銷量暫時不一定很大，但這類產(chǎn)品的毛利空間比較好，且這類品牌產(chǎn)品的存在對提高連鎖藥店的品牌度和客戶信任度有一定的幫助。
4.以銷定采，重視流量，關(guān)注藥企商譽。在大數(shù)據(jù)時代，一切要以數(shù)據(jù)分析為指導，不能憑感覺采購，由于多種原因，很多之前銷售很好的產(chǎn)品瞬間會銷量下滑，很多銷量較差的產(chǎn)品由于推廣得力會迅速提高。因此，要做好月、周及日的銷售趨勢分析，了解生產(chǎn)企業(yè)的推廣進度，關(guān)注藥品的輿情變化。特別要避免出現(xiàn)采購失誤而導致庫存大量積壓，從而增加資金壓力或損失。
5.參考醫(yī)保支付價的采購品類選擇。由于醫(yī)保支付的改革，未來藥店的醫(yī)保產(chǎn)品零售價一定會和醫(yī)院持平。因此，對于這類產(chǎn)品，連鎖藥店必須要提前布局，爭取更多的品類資源。但要注意的是，這類產(chǎn)品的零售價肯定不會出現(xiàn)高毛現(xiàn)象，連鎖藥店要接受這個現(xiàn)實。
6.關(guān)注處方外流產(chǎn)品和慢性病藥。隨著醫(yī)藥的分開，很多處方藥特別是慢性病用藥將外流到藥店，這將占很大的市場份額，連鎖藥店要及時調(diào)整采購策略，爭取分得一杯羹。
結(jié)語
采購是連鎖藥店經(jīng)營供應(yīng)鏈的第一環(huán)，決定著連鎖藥店經(jīng)營環(huán)節(jié)的運行是否順暢，具有十分重要的作用，必須加以重視。隨著醫(yī)改的推進，醫(yī)藥行業(yè)很多政策會隨之發(fā)生變化，以往很多觀念要有所改變，采購模式同樣要更新。多種采購模式并存是連鎖藥店必須面對的事實，希望連鎖藥店及時調(diào)整思路，完善采購模式，保障連鎖藥店健康持續(xù)發(fā)展。
從上文我們可以了解到連鎖藥店主要有從商業(yè)公司采購、從生產(chǎn)企業(yè)直接采購、連鎖藥店聯(lián)盟統(tǒng)一采購等幾個采購模式，我們需要全面掌握了解這幾個采購模式的優(yōu)缺點，慎重選擇。
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