要想在投標工作中獲得勝利，那么掌握一定的投標技巧是必不可少的。那么具體如何增加投標中標率?以下幾點實用的建議，供大家參考學習!

1.招標前密切關注招標市場

企業(yè)應主動收集招標信息，以提高中標率。招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關的最佳時機。 

2.招標時合理采用中標策略

在正式投標前，投標企業(yè)應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，結合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標策略。提高中標率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標策略和研究市場信息是提高中標率的重要因素。投標工作的成敗得失，直接關系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級領導尤其是第一管理者要非常重視中標策略，擺正生產與經(jīng)營，現(xiàn)場和市場的關系。在投標過程中合理采用中標策略，才能提高中標率。 

3.投標文件要突出專業(yè)性

施工單位如何編制參與投標的相關文件很重要，因為其中可以看出該單位是否具備相應的實力，其管理是否規(guī)范達標。由于招標者越來越重視評審技術標書，對技術標書的要求越來越苛刻，參與投標的投標商也不得不對技術標書重視起來，開始對標書花費大量的人力物力。指定專人來編寫技術文件，這樣在標書編寫以及投標的過程中才能不斷積累經(jīng)驗，獲得招標單位的賞識。要想編制出一份能獲得合同的標書可不是件容易的事，除了要對招標文件仔細地研究閱讀，理解招標者的意圖，還要盡可能地滿足招標者對于質量安全進度等方面的要求。

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