投標書是每一位投標人都需要制作的文件，只有將項目投標書編制完好了才能順利開展接下來的投標、評標、開標、中標等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標人。一份好的標書能為投標加分，那么拿到招標書后，如何去寫應標書呢？

首先我們可以通過下面的思維導圖來了解下標書必須要具備的幾個關(guān)鍵點。

一、如何響應？

每家客戶的招標書都不一樣，每家客戶的應標都不一樣。

就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些客戶的招標書會寫明，應標文件有第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些客戶的招標書不會對應標材料有要求。

比如這份標書，就寫了應標文件應該有哪幾部分。

與技術(shù)部分有關(guān)的就是4和5，技術(shù)部分需要包括的內(nèi)容有項目解決方案、總體框架、技術(shù)實現(xiàn)方案、項目實施計劃、系統(tǒng)安裝、調(diào)試、技術(shù)支持、售后服務(wù)、技術(shù)培訓、技術(shù)人員資質(zhì)證明等。

有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。

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