今天給大家講幾個小故事。故事的內(nèi)容很簡單，帶點詼諧、幽默，目的是跟讓大家一起看看投標(biāo)人遇到的那些問題，看透招投標(biāo)的那點事兒。

一、一人晚間存款，碰巧ATM機(jī)故障，一萬元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機(jī)一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機(jī)多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。

啟示：

投標(biāo)前，必須搞懂對方的核心需求。學(xué)會用對方的需求為支點，提升中標(biāo)的概率。

二、一女同事，瓜子臉，長腿細(xì)腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。

一新來的男同事問：剛才那男人是誰??？她回答說：送外賣的。新來同事又問：怎么沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。

第二天，這個新男同事給她帶了午飯！還是三菜一湯。

啟示：

照著別的的中標(biāo)案例強(qiáng)行模仿是很難中標(biāo)的，別人之所以能夠中標(biāo)一定有其前置的執(zhí)行條件，想中標(biāo)要先想清楚自己和別人的差異在哪里。

三、法國曾經(jīng)出過一道智力測驗題，有獎?wù)鞔?。題說，如果盧浮宮不幸失火，這時你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？

大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎最后卻被法國大作家凡爾納拿走，他說，我搶離安全出口最近的那幅畫。

啟示：

不要總是跟風(fēng)盯著大項目投標(biāo)，選擇最有可能中標(biāo)和賺錢的項目，才是投標(biāo)的大智慧。

四、一哥們在追一個女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我?！?br style="text-indent: 2em; text-align: left;"/>

他苦笑?；丶液桶謰屨髑笠庖?。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。

啟示：在不了解市場行情和競標(biāo)對手情況的前提下，千萬別輕易報價或還價。

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