做了招投標(biāo)十年后，我得到的七個(gè)啟示

# 標(biāo)書制作 2021-06-25 08:38 來源：

1、與零相乘總是零

招標(biāo)投標(biāo)是兩方面的事，就象兩個(gè)數(shù)相乘，只要一個(gè)數(shù)是零，另一個(gè)數(shù)再大，結(jié)果也還是零。——招標(biāo)代理人在代理過程中要充分考慮招標(biāo)人和投標(biāo)人的實(shí)情，一味聽從招標(biāo)人的指令，有可能把事情辦砸了。

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2、琴聲發(fā)自內(nèi)心

招標(biāo)代理人員對招標(biāo)從陌生到熟練的過程：象彈鋼琴一樣，一開始你必須按規(guī)則彈琴，漸漸地規(guī)則在你心中了，你會忘記規(guī)則，讓琴聲發(fā)自內(nèi)心?！袠?biāo)代理以規(guī)則為規(guī)范，但運(yùn)用規(guī)則會有許多巧門，如何熟練掌握，看你悟性了。

3、推崇優(yōu)秀，尊重平凡

世界的進(jìn)步由少數(shù)杰出人物領(lǐng)導(dǎo)并推動，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物堆積而成的。同樣的，一個(gè)招標(biāo)投標(biāo)的流程，只能產(chǎn)生一個(gè)中標(biāo)人，并以相對優(yōu)秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標(biāo)的落標(biāo)者。因?yàn)?，沒有他們的參與，你的招標(biāo)將無法進(jìn)行?！瞥鐑?yōu)秀，尊重平凡。不僅是招標(biāo)過程始終應(yīng)該牢記的原則，也是每個(gè)人做人的原則。

4、細(xì)節(jié)決定成敗

一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。是說一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。同樣的，一次成功的招標(biāo)，很大程度上在于是否有一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件，但一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件，卻取決于組成這份文件的“投標(biāo)人須知”、“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”、“合同條款”、“評標(biāo)辦法”等等是否是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?dāng)然除了招標(biāo)文件，還有其他?！?xì)節(jié)決定成敗！招標(biāo)過程中的任何環(huán)節(jié)上的瑕疵都有可能造成你招標(biāo)的失敗。

5、盲目招標(biāo)就象通貨膨脹

不是什么交易都可以采用“招標(biāo)方式”進(jìn)行的，有的交易適合采用招標(biāo)方式，有的就不適合采用招標(biāo)方式。就象一個(gè)人得到許多貨幣，他的處境會變得更好，但如果社會上的每個(gè)人都擁有大量貨幣，那么這意味著，社會通貨膨脹了，經(jīng)濟(jì)變糟糕了?！袝r(shí)，盲目進(jìn)行招標(biāo)，結(jié)果可能會很糟糕。招標(biāo)不是一個(gè)筐，不能什么都往里面放的。

6、嫁富翁原理

大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競爭的規(guī)律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬富婆，千萬不要嫁個(gè)千萬富翁。我們不妨再進(jìn)一步推而廣之：招標(biāo)，也一樣，你不要過高地設(shè)定資格條件，資格條件一定要與招標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)容相適合。過高的條件，會妨礙有效競爭，最終損害的是你招標(biāo)人的利益?！m者生存，和諧為貴，完全可以作為招標(biāo)資格條件設(shè)定的原則。

7、串標(biāo)是“學(xué)問”

有投標(biāo)人戲言：在當(dāng)現(xiàn)在的招投標(biāo)環(huán)境下，你可以不懂得怎么中標(biāo)，但你不能不懂得怎么串標(biāo)，如果連串標(biāo)你都不知道，那你不要做投標(biāo)人算了。此話雖然不雅，但個(gè)中滋味尚需體會。如果你從事的是招標(biāo)工作，你是否能從中得到一點(diǎn)啟示：作為招標(biāo)人，你可以不明白投標(biāo)人是怎么中標(biāo)的，但你最好要明白投標(biāo)人是如何想方設(shè)法串標(biāo)的。——串標(biāo)盛行，如何防范顯然已經(jīng)是一門很難的學(xué)問了。