想要拿下招標項目？這些投標技巧一定要掌握

# 標書制作 2021-09-14 09:40 來源：

投標人要想順利拿下招標項目，掌握一定的投標方法是必不可少的。為了幫助大家提高中標率，小編整理了一些實用的方法，歡迎各位參考學習!

想要拿下<a href=

一、跟蹤信息

投標商應注意并隨時跟蹤搜集到的招標投標信息。按照《中華人民共和國招標投標法》的規(guī)定，如果招標人采用公開招標方式，應當通過國家指定的媒介發(fā)布招標公告。掌握及時可靠的招標信息是企業(yè)參與投標的前提條件。

二、研究資料

研究相關(guān)資料——包括投標項目資料和競爭對手資料。在選定招標項目之后，投標人針對具體投標項目，要搜集全面、詳細的情況和信息，其中包括投標項目的具體資料和可能會參與競標的競爭對手的相關(guān)資料。投標人只有充分地掌握相關(guān)資料才能夠作出正確的投標決策。

三、了解法律法規(guī)

了解法規(guī)——仔細研究和掌握與電子招投標及本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)和政策。目前，在中華人民共和國境內(nèi)適用的有關(guān)招投標活動的相關(guān)法律、法規(guī)文件，包括《中華人民共和國招標投標法》、《機電產(chǎn)品國際招標投標實施辦法》、《電子招標投標辦法》、《評標委員會和評標方法暫行規(guī)定》以及有關(guān)的地方規(guī)定和行業(yè)法規(guī)等。投標人應認真學習和掌握有關(guān)的法律、法規(guī)，以便規(guī)范自己在投標活動中的行為，準確地掌握投標、開標、評標和中標各個環(huán)節(jié)的程序，確保行為不違反法律、法規(guī)，確保投標活動的正常進行。同時，通過對有關(guān)法律政策的學習，學會用法律的手段維護企業(yè)的正當權(quán)益。

四、認真編制投標文件

編制投標文件是整個投標環(huán)節(jié)的重中之重，其中需要把握的要點也是很多的：

1、投標書的格式要符合招標機構(gòu)的要求

投標書的格式，即招標人規(guī)定的格式和內(nèi)容。投標文件的格式不得隨意更改，提交的文件種類、份數(shù)、正本與副本數(shù)量要與規(guī)定相符。投標文件內(nèi)容更要與招標人要求一致，投標人應執(zhí)行所有要求和規(guī)則。若投標人有不同意見或不明之處，應向招標機構(gòu)提出，求得徹底澄清，而不應在投標書中加進額外的條件，提出自己的要求，否則招標機構(gòu)將把這種標書視為不符合要求的投標。

2、對招標文件中的實質(zhì)性要求和條件要作出真實響應

招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約束力的法律文件，招標方對招標范圍和投標方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標文件當中。按照法律規(guī)定，如果投標方對招標文件中有關(guān)招標范圍、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應，都將導致廢標。因此，投標人必須對招標文件逐條進行分析判斷，找出所有實質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應，投標人應對此慎之又慎。

3、投標價格的制定是整個投標的關(guān)鍵

價格的高低直接關(guān)系到投標的成敗，并且投標價對中標后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響，因此投標人要慎重對待。

4、投標價格的制定是整個投標的關(guān)鍵

價格的高低直接關(guān)系到投標的成敗，并且投標價對中標后的經(jīng)營盈虧有著重要的影響，因此投標人要慎重對待。目前，評標方法主要有最低投標價法和綜合評估法等。

5、標書制作要干凈整潔，便于評委閱讀

投標文件的語言要縝密，文字表達要準確無誤。特別是關(guān)鍵細節(jié)處要實事求是，不能模棱兩可，避重就輕。

五、在開標和評標中的注意事項

1、標書的投送要符合招標文件的要求

全部投標文件編好，并經(jīng)校驗簽署后，投標人應按招標文件的規(guī)定，必須在投標截止日期之前送達招標機構(gòu)指定的地點。

2、熟練掌握開評標規(guī)則、流程

投標人必須掌握開標和評標中的規(guī)則、流程，特別要注意避免那些人為的、可能導致廢標的差錯，以免眾多人員為投標所做的一切努力付諸東流。

3、遵守紀律和規(guī)定，積極配合評委會工作