開標(biāo)前常用的投標(biāo)技巧有哪些？

# 標(biāo)書制作 2021-09-14 11:28 來(lái)源：

對(duì)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，掌握一定的投標(biāo)技巧有助于提高中標(biāo)率。為了幫助大家順利投標(biāo)，接下來(lái)小編就來(lái)介紹開標(biāo)前常用的投標(biāo)技巧有哪些，有需要的一起來(lái)看看!

開標(biāo)前常用的<a href=

1、目標(biāo)選擇

投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)是投標(biāo)單位以特定的投標(biāo)經(jīng)營(yíng)方式;利用自身的經(jīng)營(yíng)條件和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的手段所力求達(dá)到的利益目標(biāo)。這種利益目標(biāo)是投標(biāo)單位經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想的具體體現(xiàn)，也是投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的核心要素和選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策、報(bào)價(jià)技巧的依據(jù)。

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2、方法選擇

投標(biāo)目標(biāo)確定以后，對(duì)投標(biāo)單位來(lái)說(shuō)，運(yùn)用正確的策略和方法就是十分重要的工作。從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本目的出發(fā)，一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)單位貫于堅(jiān)持的是盈利原則，即以盈利為主要目標(biāo)的投標(biāo)選擇，而對(duì)其它目標(biāo)選擇只是暫時(shí)的，局部的，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也離不開以實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益為最終目的。

3、信息搜集與分析

在招標(biāo)文件發(fā)出之前，就應(yīng)當(dāng)開始搜集招標(biāo)項(xiàng)目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標(biāo)方的招標(biāo)意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等;全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等;密切跟蹤項(xiàng)目招標(biāo)動(dòng)態(tài)，分析自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，把握投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

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4、讀透招標(biāo)文件

拿到招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研讀，將實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴(yán)格按照要求編制投標(biāo)文件，確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。

對(duì)于招標(biāo)文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當(dāng)一次性向招標(biāo)方反映或提出澄清請(qǐng)求，澄清手段確保正式正規(guī)。

5、制定合理的報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，也是中標(biāo)的主要條件，因此制定合理的報(bào)價(jià)策略很關(guān)鍵。一般可以通過(guò)以下幾個(gè)方面考慮報(bào)價(jià)：

(1)招標(biāo)方的預(yù)算;

(2)本企業(yè)就本項(xiàng)目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;

(3)類似項(xiàng)目的合同金額;

(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)

6、仔細(xì)檢查，避免出錯(cuò)

投標(biāo)方務(wù)必熟悉投標(biāo)流程，仔細(xì)檢查標(biāo)書，避免一些不必要的錯(cuò)誤。特別是像是投標(biāo)價(jià)格小數(shù)點(diǎn)錯(cuò)位、標(biāo)書內(nèi)有錯(cuò)別字、忘記簽字蓋章、忘交投標(biāo)保證金、標(biāo)書忘記密封、交標(biāo)書遲到這樣的低級(jí)錯(cuò)誤就不要犯了。標(biāo)書盡量做得美觀大方，讓人眼前一亮，給招標(biāo)方留下好的第一印象。