投標人講標的一個目的和二個基本素質(zhì)

# 標書制作 2021-09-17 09:47 來源：

在投標過程中，要運用幻燈片完美體現(xiàn)我們所要表達的內(nèi)容，正確理解為：先吃透自己想要表達的內(nèi)容，明確自己想要表達的目標，然后根據(jù)認識制作幻燈片，讓其他人通過看幻燈片、聽講述來了解你要表達的內(nèi)容，來達成你要表達的目標。

在美好PPT制作、優(yōu)美圖畫、精湛文字的基礎(chǔ)上，一次富有激情陽光的、能夠讓聽眾產(chǎn)生共鳴的講述不可缺失。特別是專業(yè)性比較強的投標活動中，我們的評標委員們想聽什么，我們應該講什么呢？講標的藝術(shù)性尤顯重要。

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01、講標的一個目的

在我們的營銷歷程中，講標的目的只有一個即是在美好的幻燈稿件制作基礎(chǔ)上，通過陳述達成商務協(xié)議和目標。

02、講標人的二個基本素質(zhì)

在評標人眼中，講標人扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，由此要求我們具備一個技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)，具體如下：

1、熟悉自己的產(chǎn)品

a)具有比較全面的技術(shù)專業(yè)知識，熟悉當前公司及產(chǎn)品方向；

b)對本公司開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、劣勢有比較清楚的認識；

c)熟悉本行業(yè)（塑鋼行業(yè)）業(yè)務，對本行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向有一定認識，了解行業(yè)中的其它專業(yè)基本情況；

d)熟悉本行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品動向，了解同類產(chǎn)品及競爭對手的情況和特點；

e)能熟練使用文本和圖形編輯器進行方案、標書的編寫；

f)熟悉本產(chǎn)品項目招投標的一般程序。

2、善于交流，有良好的溝通能力和技巧

為與客戶進行全方位交流，展現(xiàn)公司實力，在短短的時間內(nèi)讓客戶對公司及產(chǎn)品有初步認知和信任，我們更重要的是銷售員的角色。作為銷售員，我們內(nèi)在的推銷動力來源于講標人非常明確的誘導傾向意識，恭敬而強烈的表達溝通欲望（滿足聽者心理面子），以及細節(jié)處的聲音、語調(diào)、情緒、微笑、禮貌、眼神表情互動等基本技能的發(fā)揮。