投標(biāo)人現(xiàn)場(chǎng)決策、考察及合同簽訂要點(diǎn)

# 標(biāo)書(shū)制作 2021-09-23 11:43 來(lái)源：

1. 現(xiàn)場(chǎng)決策

投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略可按公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)或者競(jìng)爭(zhēng)性談判分別對(duì)待。

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（1）公開(kāi)招標(biāo)或者邀請(qǐng)招標(biāo)

公開(kāi)招標(biāo)或者邀請(qǐng)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)委會(huì)成員同投標(biāo)人一般是不見(jiàn)面的。只有在投標(biāo)文件陳述模糊、內(nèi)容矛盾，經(jīng)評(píng)委會(huì)研究同意并不侵害其他投標(biāo)人利益的情況下，方可通知投標(biāo)授權(quán)人前來(lái)詢標(biāo)（新規(guī)定將采用書(shū)面詢標(biāo)、避免雙方當(dāng)事人見(jiàn)面）。此時(shí)，被詢標(biāo)的投標(biāo)授權(quán)人應(yīng)簡(jiǎn)略對(duì)題回答，防止言多過(guò)失，畫(huà)蛇添足。詢標(biāo)結(jié)束投標(biāo)授權(quán)人對(duì)詢標(biāo)的主要內(nèi)容應(yīng)填寫書(shū)面報(bào)告并簽字。

（2）競(jìng)爭(zhēng)性談判

在采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方法時(shí)，投標(biāo)授權(quán)人及助手會(huì)來(lái)談判室同評(píng)委會(huì)成員面對(duì)面接觸，此時(shí)應(yīng)冷靜、沉著、語(yǔ)言精煉回答所提問(wèn)題，并應(yīng)全神貫注聆聽(tīng)、觀察評(píng)委所提問(wèn)題和表情，冷靜作出判斷并果斷回答。關(guān)于二次報(bào)價(jià)，是否降價(jià)，降多少錢？增補(bǔ)哪些優(yōu)惠條款？是關(guān)系本次投標(biāo)成敗的關(guān)鍵之舉，應(yīng)慎重決策，如無(wú)把握可向單位電話確認(rèn)，也是一次雙方膽識(shí)的交量。

2. 考察及合同簽訂

評(píng)標(biāo)前或者后的考察及合同簽訂是采購(gòu)活動(dòng)的最后之舉，必須認(rèn)真、嚴(yán)肅、有理、有節(jié)。

（1）考察

采購(gòu)活動(dòng)如進(jìn)入考察階段（應(yīng)在招標(biāo)文件中說(shuō)明），正常情況下一般有二種原因：其一，采購(gòu)人對(duì)預(yù)中標(biāo)單位或其所投貨物不太了解，需要去實(shí)地進(jìn)一步了解、核實(shí)；其二，考查預(yù)中標(biāo)單位或投標(biāo)人的誠(chéng)信度及務(wù)實(shí)精神，切不可輕視，以防大意失荊州。

（2）合同簽訂

合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。是采購(gòu)、供應(yīng)雙方用以明確其在授予合同后的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任的法律文本。合同對(duì)簽約雙方的行為具有法律約束力，并在雙方發(fā)生糾紛時(shí)可以作為交涉的法律依據(jù)。

合同簽訂可以降低信息不對(duì)稱帶來(lái)的效率損失，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。其間，可能很順利也可能有反復(fù)，合同簽訂人必須熟悉《合同法》。

通常情況是采購(gòu)人會(huì)要求變更部分招標(biāo)文件中實(shí)質(zhì)性條款，如價(jià)格、付款方式、配置、備品配件、服務(wù)條款等。此時(shí)投標(biāo)人應(yīng)耐心、誠(chéng)懇地向采購(gòu)人解釋，求得理介，規(guī)勸其不做違背招標(biāo)文件中實(shí)質(zhì)性條款的內(nèi)容。否則，投標(biāo)人有權(quán)維護(hù)自已的正當(dāng)權(quán)益，實(shí)在無(wú)奈時(shí)可向監(jiān)督機(jī)構(gòu)投訴（可參照《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)處理辦法》要求辦理）。

綜上所述：在電梯采購(gòu)的投標(biāo)活動(dòng)中，投標(biāo)人必須首先要在認(rèn)真讀透、讀懂招標(biāo)文件內(nèi)容的基礎(chǔ)上，針對(duì)招標(biāo)文件的要求逐一對(duì)號(hào)入座制作標(biāo)書(shū)，最大程度地滿足招標(biāo)人的需求，更不可疏忽售后服務(wù)，并根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)及市場(chǎng)情況報(bào)出合理的價(jià)格和優(yōu)惠的條款。同時(shí)特別應(yīng)關(guān)注：行使并抓住開(kāi)標(biāo)前咨詢、質(zhì)疑的權(quán)利，才能有效提高投標(biāo)人的中標(biāo)成功率。