1.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境?

經(jīng)營是龍頭，企業(yè)管理者必須充分認識投標(biāo)經(jīng)營工作的重要性，把投標(biāo)工作當(dāng)作企業(yè)生產(chǎn)管理工作中的重中之重。從資源配置、材料、后勤保障等各方面給編標(biāo)人員創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，如:

1 組建一支業(yè)務(wù)水平高、事業(yè)心強、心理狀態(tài)穩(wěn)定的編標(biāo)隊伍;

2 制定符合本企業(yè)情況、切實可行的投標(biāo)管理辦法以及相關(guān)的獎勵懲罰政策，并且重在執(zhí)行和兌現(xiàn);

3 采用現(xiàn)代化科學(xué)的管理手段，減輕編標(biāo)人員的工作強度，提高工作效率。盡可能讓編標(biāo)人員能夠親自下工地，了解工地的實際情況，將理論與實際相結(jié)合，多收集一些資料對編標(biāo)工作進行深入的分析和研究;

4 投標(biāo)不可能百發(fā)百中，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注編標(biāo)人員的精神面貌，要多鼓勵、多肯定，使投標(biāo)人員以良好的精神狀態(tài)投入到編標(biāo)工作中去。

2.施工現(xiàn)場踏勘?

現(xiàn)場踏勘是投標(biāo)工作的又一個重要環(huán)節(jié)，編標(biāo)人員在拿到招標(biāo)文件及圖紙后，應(yīng)當(dāng)立馬著手進行現(xiàn)場踏勘。編標(biāo)人員要了解地形地質(zhì)、氣候、道路，主要材料的產(chǎn)地、價格、運距、勞動力供應(yīng)等。編標(biāo)人員必須認真、全面和詳細掌握以上資料，為標(biāo)書的編制打下良好的基礎(chǔ)。

3.熟悉招標(biāo)文件及圖紙?

施工企業(yè)是根據(jù)招標(biāo)文件及圖紙進行投標(biāo)，必須全面分析、解讀招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件精神和相關(guān)材料。要根據(jù)圖紙做到仔細核對工程數(shù)量，對不理解的項目要以不同形式在答疑期限內(nèi)請業(yè)主澄清和補遺。

4.技術(shù)標(biāo)的編制?

施工組織設(shè)計是投標(biāo)文件的技術(shù)部分，這部分內(nèi)容相當(dāng)重要，直接關(guān)系到中標(biāo)的可能性，所以一定要重視其編寫工作。怎樣優(yōu)質(zhì)快速編制施工組織設(shè)計，我們的經(jīng)驗是采用模板法進行編制，要選擇以前投標(biāo)施工方案與本次相近的施工組織設(shè)計作為模板，改寫模板中施工規(guī)劃總說明、總體布置、施工條件中的水文、氣象、地貌施工條件、材料供應(yīng)、交通運輸?shù)?。針對本次項目的重難點工程要進行施工方案探討，多征詢專家的意見，一定要確保施工組織設(shè)計的可行性。

5.商務(wù)報價標(biāo)的編制?

投標(biāo)文件的報價部分是整個投標(biāo)文件的精華所在。要想優(yōu)質(zhì)、快速編制報價部分，必須做到以下三點:

1 響應(yīng)招標(biāo)文件，用好取費依據(jù)，合理套用定額。對新工藝或其他工藝定額中的缺項部分，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況作出企業(yè)內(nèi)部分析定額;

2 編制預(yù)算時應(yīng)分清主次抓住重點，要注意不平衡報價的準(zhǔn)確使用;

3 進行成本分析，根據(jù)實際情況分析人、料、機等成本消耗。

6.報價策略和技巧?

在投標(biāo)活動中，要積極認真地分析投標(biāo)環(huán)境，把握形勢，采取多種靈活機動的報價策略和報價技巧。

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