對于做招投標(biāo)的人來說，投標(biāo)天天有，中標(biāo)卻不常有

而為了能控標(biāo)，也天天燒腦

每天琢磨地就是那點客戶關(guān)系

但是一遇到招標(biāo)，事情真沒那么簡單，為什么？

下面讓我們來看

廠家銷售說：標(biāo)底已做好，只有我們自己滿足，到時圍個標(biāo)

結(jié)果：投標(biāo)來了8家，每家都滿足，評分還比我高

關(guān)系白做了

廠家銷售說：這產(chǎn)品控標(biāo)真沒問題了，6個加星項都是我們獨有功能

結(jié)果：半路殺出個放低價的，標(biāo)書全寫“正偏離”

于是，關(guān)系又白做了

廠家銷售說：這次標(biāo)底真寫死了，板上釘釘是咱的

結(jié)果：我獨家中標(biāo)了，交貨時發(fā)現(xiàn)，自己都不滿足

于是，關(guān)系和我沒關(guān)系了

如果這些都是因為我們關(guān)系不到位，還能忍受，但是，總有一些標(biāo)把我們當(dāng)傻子一樣套路

套路一：

投標(biāo)產(chǎn)品通過國家一級防火認(rèn)證，投標(biāo)人須在投標(biāo)文件中提供相關(guān)證明材料的復(fù)印件，原件備查。投標(biāo)產(chǎn)品具有抵抗八級震動的能力，并提供抗震報告。

點評：為防天災(zāi)人禍，建議沿海城市抵抗17級臺風(fēng)，南方城市抵抗黑色暴雨，北方城市抵抗紅色暴雪。

套路二：

考查有效投標(biāo)人的技術(shù)服務(wù)力量，提供擬投入本項目服務(wù)支撐人員在本公司任職的外部證明材料（加蓋政府有關(guān)部門印章的打印日期在本項目投票截止日之前六個月以內(nèi)的《投保單》或《社會保險參保人員證明》或單位代繳個人所得稅稅單）。人數(shù)最多的得3分，其次得2分,……,以此類推第3名得1分，其他不得分。

點評：控個標(biāo)拉上政府真的好嗎？不過這個有關(guān)部門到底是哪個部門？

套路三：

每周一次視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設(shè)備調(diào)測工作：每周星期一上午9：00至11:00派一名技術(shù)人員到****進(jìn)行視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設(shè)備調(diào)測工作，發(fā)現(xiàn)故障及時處理解決，做好測試記錄并歸檔備查。

點評：這個坑沒有客戶關(guān)系誰敢踩？

套路四：

應(yīng)選用“A”/“V”型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率；

點評：此AV和彼AV是同一回事嗎？你可真敢寫！

套路五：

應(yīng)選用“/”斜板型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率，不接受“A/V”型蒸發(fā)器，避免因拐角產(chǎn)生氣流擾動；

點評：你剛才不還說要選用......算了，真是公說公有理，婆說婆有理。

套路六：

乙方交貨期：合同簽訂后3 個日歷日內(nèi)完成供貨、安裝、調(diào)試。

點評：款都不付就開始干？遠(yuǎn)一點的3個日歷日能送到貨嗎？還要不要生產(chǎn)了？

套路七：

管理系統(tǒng)軟件需經(jīng)過不少于3種企業(yè)版病毒掃描工具掃描，包括但不限于趨勢科

技、邁克菲、小紅傘、卡巴斯基、賽門鐵克等，并需提供掃描報告，確保系統(tǒng)安全。

點評：用盜版軟件出掃描報告會不會被告侵權(quán)？操盤手是不是和這幾家病毒掃描軟件達(dá)成合作啦？

套路八：

交換機設(shè)備涂三防漆，符合國家xx標(biāo)準(zhǔn)，提供第三方權(quán)威機構(gòu)檢測報告。

點評：第三方權(quán)威機構(gòu)好忙的，涂個漆也要管。

套路九：

投標(biāo)廠商在XX市XX區(qū)必須設(shè)有分公司，提供即時售后服務(wù)響應(yīng)（提供分公司營業(yè)執(zhí)照和6個月員工社保繳納記錄）。

點評：猜得到你要求分公司，猜不到你要社保繳納記錄。

總結(jié)：“圍標(biāo)陪標(biāo)暗操作，評審打分拿紅包”等四類招投標(biāo)暗箱操作是最常見的“操作”手段，這其中的貓膩套路，可能從事投標(biāo)十幾年的老手都不一定完全掌握。

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