建設(shè)工程投標是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項基本制度，依據(jù)中華人民共和國招投標法。為提高園林工程質(zhì)量、降低工程選價、縮短建設(shè)周期，同時提高園林工程的投資收益，促進園林施工企業(yè)的公平競爭，越來越多的園林工程采用招投標方式發(fā)包。因此，如何應(yīng)用報價技巧和風險防范的對策，實現(xiàn)科學(xué)理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經(jīng)濟和社會效益，是園林企業(yè)經(jīng)營者必須認真研究的課題。

對于園林施工企業(yè)來說，投標過程主要包括以下幾個步驟：第一，投標前期準備，該階段主要為收集招標信息，對園林項目進行經(jīng)濟評價，決定是否參與投標；第二，投標方案擬定，該階段主要為投標項目施工方案擬定，投標報價初步測算，投標報價競爭情況分析及決策，投標文件編制；第三，投標實施，即最終參與投標。

園林工程投標報價策略：

項目情況：需要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設(shè)規(guī)模、項目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標文件內(nèi)容。

對手情況：研究對手是確定報價的基礎(chǔ)之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規(guī)律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

自身情況：需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結(jié)合當前生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關(guān)鍵。

開標后的投標技巧：

雖然園林工程項目一般有多個企業(yè)參與投標，但低價并不一定能中標，而要綜合各方面因素，經(jīng)過議標談判確定中標單位。若投標人能利用議標談判展開競爭，將投標書中的不利因素變?yōu)橛欣蛩?，就能大幅提高中標幾率?/p>

議標談判中的技巧

第一，降低投標價格。投標價格雖然不是中標的唯一因素，卻是中標的關(guān)鍵因素。在議標過程中，投標人適時降價是議標的主要手段。

但在這個過程中應(yīng)注意：

1.要清楚招標人的意圖，在確定招標人有降低標價的意圖后再提出降價。有些國家或地方政府關(guān)于招標的法律法規(guī)已明確提出己投出的投標書不得改動任何文字，否則投標無效。因此，投標人若要降低價格，必須先對相關(guān)的限定有充分了解。

2.投標價格的降低幅度應(yīng)適當，不要損害投標人自身的利益。降低投標價格應(yīng)主要從三方面入手，即降低投標利潤、降低經(jīng)營管理費和設(shè)定降低系數(shù)。投標人在此過程中應(yīng)綜合考慮招標人、競爭對手和自身情況，準備兩個價格，一個是應(yīng)付一般情況的適中價格，另一個是應(yīng)付競爭特殊環(huán)境需要的替代價格。

第二，補充投標優(yōu)惠條件。除投標價格外，在議標談判的技巧中還可考慮其他重要因素，如縮短工程周期、提高工程質(zhì)量、降低支付要求、運用新技術(shù)和新設(shè)計方案以及提供補充設(shè)備等。投標人在自身情況允許的前提下，可采用這些優(yōu)惠條件爭取到招標人的認可，從而最終中標。

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