在招投標中，講標這個步驟不是每次投標都會有的，但如果有這個步驟，那就必須重視，因為講標的好壞直接影響了評審團（專家）對投標人的打分。

1.講標前要做好充分的準備：制作一份漂亮的PPT會提升投標人在專家前的印象。

2.一般的講標時間會在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時間內(nèi)一定要講出投標人的實力，以及技術(shù)上優(yōu)勢和對招標需求的響應(yīng)。

3.講標前一定要讓講標人充分了解這個項目的情況以及投標文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問題時要機敏，能夠隨機應(yīng)變。

這里要特別強調(diào)一點個人的經(jīng)驗之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！

講標人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；

進行有觀眾的的預(yù)演，力求達到最好的講標效果；

吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！