標前準備

1.查詢登記：開標時間、開標地點、招標機構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間。

2.整理收集：招標文件、投標文件明細清單及招標文件規(guī)定其他在開標前需要提交的資料。

3.資料如下：包括但不限于：投標代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、報名函證明、投標保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。

開標現(xiàn)場

1.記錄開標情況，如各投標單位名稱、數(shù)量、投標產(chǎn)品、投標價格、投標代表、評分排名、預(yù)中標單位等。

2.可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標價格。

3.記錄招標單位負責(zé)人、評委、關(guān)鍵人。

4.平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時間（5-10分），把評分關(guān)鍵點和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述。

常見專家提問問題整理

1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 

2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？ 

3.你們廠家實力怎么樣？ 

4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 

5.其他投標單位都降了價，你降多少？ 

6.你們有贈送其他什么設(shè)備嗎？ 

7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？

……

標后的整理、跟進工作

1.如果沒有確定投標結(jié)果，應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，后期應(yīng)及時跟蹤。 

2.如果中標，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，感謝評標專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。 

3.如果落標，分析落標原因，填寫到標書登記表中。 

4.中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領(lǐng)取、投標保證金退還、中標單位中標服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應(yīng)與招標機構(gòu)溝通。

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