很多工程商對招投標(biāo)有疑問，原來簽合同付錢的事情現(xiàn)在統(tǒng)一變成了招投標(biāo)，一時(shí)間讓他們不知所措。面對競爭，工程商們不知道該如何響應(yīng)招標(biāo)文件。尤其是很多國企也采用了招投標(biāo)機(jī)制，雖然不受招標(biāo)法的制約，但是同樣給我們帶來了很多問題，那就是該如何響應(yīng)招標(biāo)文件，為自己創(chuàng)造機(jī)遇。

對此我們首先要依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第27條的規(guī)定即：“投標(biāo)文件應(yīng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)?！?/p>

什么是實(shí)質(zhì)性要求，舉例來說，在一個(gè)案例中，政府要求采購?qiáng)W迪的汽車，結(jié)果對方給的卻是奧拓的汽車，雖然同樣是汽車，但這無疑大大損害了甲方的利益。這就是實(shí)質(zhì)性要求缺失，一個(gè)實(shí)質(zhì)性要求，就是甲方對于需求有著明確的規(guī)定，拒絕模棱兩可的描述。所以我們在響應(yīng)招標(biāo)文件時(shí)，一定要仔細(xì)閱讀文件內(nèi)容，對有疑問的點(diǎn)一定要及時(shí)提出，及時(shí)同甲方溝通。

在審核招標(biāo)文件時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)著重注意以下幾點(diǎn)：

1.政府采購法律是不可逾越的紅線

2.政府采購方式和程序一定要嚴(yán)謹(jǐn)

3.啟動(dòng)質(zhì)疑和提起投訴一定要謹(jǐn)慎小心

4.要熟知政府采購常用法律法規(guī)

5.編制標(biāo)書不求奢華，求便捷，求準(zhǔn)確。

其中我們要注意第三點(diǎn)，在很多招標(biāo)案例中，乙方因?yàn)闆]中標(biāo)就反復(fù)提起質(zhì)疑和投訴企圖推翻招標(biāo)，這會(huì)給政府增加很大的工作難度，對于這樣的案例，政府規(guī)定在一年內(nèi)投訴3次失敗的企業(yè)將被列入黑名單。

尤其是走到投訴程序，投訴成功則重新招標(biāo)，失敗政府則會(huì)處罰投訴的企業(yè)，對此我們一定要進(jìn)行充分的舉證，有把握再去啟動(dòng)質(zhì)疑投訴程序，不要給自己招惹不必要的麻煩。

在標(biāo)書設(shè)計(jì)方面，我們一定要追求便捷，比如封面不用硬封，標(biāo)書不宜過厚等。此外，準(zhǔn)確性同樣至關(guān)重要，最起碼要讓目錄和內(nèi)容對號，方便專家翻閱審核，一個(gè)輕便準(zhǔn)確的標(biāo)書，往往就是你競標(biāo)成功的開始。

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