8、閱讀“評分標準”，這相當于閱卷老師。他們按照標準來打分。一般是報價、財務狀況、商務響應、技術響應、服務方案、售后服務、企業(yè)業(yè)績等方面來打分。根據(jù)評分標準來寫答案。

9、閱讀“技術部分”，這部分就是招標文件要求的產(chǎn)品要求。屬于必須滿足的條件。必須在投標文件中響應。

技術部分包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術規(guī)格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

10、閱讀“商務部分”，這部分就是招標文件要求，準時準點的送貨、付款、違約等。必須在投標文件中響應。

商務部分一般包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

了解了基本情況，就得開始動手編寫標書了。首先，標書跟畢業(yè)論文一樣，有封面、目錄、頁眉頁腳、頁碼、排版、字體……，最后得成冊。一本排版標準、字體統(tǒng)一、有目錄、頁碼以及邏輯順暢的標書，能提高印象分，當然也能提高分數(shù)。

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