說(shuō)起投標(biāo)，很多中小企業(yè)的投標(biāo)人首先想到的可能是“看人脈”、“靠資源”、“有實(shí)力”之類的負(fù)面評(píng)價(jià)，尤其是與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，難免會(huì)失去信心。

真的是這樣嗎？

中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主力軍，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、改善社會(huì)民生的重要力量。事實(shí)上，它們有許多優(yōu)點(diǎn)：

1.目前國(guó)家相關(guān)政策傾向于幫助中小企業(yè)發(fā)展壯大。國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的通知》，其中提到加大了對(duì)中小企業(yè)的政府采購(gòu)支持。可見中小企業(yè)在政府政策上享有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是一場(chǎng)全面的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。核心是供需雙方是否匹配。換句話說(shuō)，不是大公司一定是最有競(jìng)爭(zhēng)力的一家。

政府采購(gòu)的要求是以合理的低價(jià)中標(biāo)?；诟鞣N招標(biāo)需求的會(huì)議，盡量便宜，不盲目追求名牌。因此，中小企業(yè)可以充分了解目標(biāo)項(xiàng)目的信息，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，選擇最合理的投標(biāo)策略。

所以結(jié)合上面的論點(diǎn)，中小企業(yè)在投標(biāo)活動(dòng)中并不是沒有競(jìng)爭(zhēng)力。只要他們發(fā)揮主觀能動(dòng)性，合理利用自身優(yōu)勢(shì)，充分掌握行業(yè)信息。

中小企業(yè)如何快速找到匹配的項(xiàng)目，擴(kuò)大人脈？重要的是要做到以下幾點(diǎn)：

01.用好國(guó)家優(yōu)惠政策，抓住紅利

近年來(lái)，國(guó)家在政策上不斷加大對(duì)中小企業(yè)的扶持力度?！墩少?gòu)法》、《中小企業(yè)促進(jìn)法》等法律法規(guī)在招投標(biāo)領(lǐng)域出臺(tái)了相應(yīng)的扶持政策。

比如為中小企業(yè)預(yù)留專項(xiàng)采購(gòu)份額的規(guī)定，價(jià)格審核的優(yōu)惠價(jià)格，中小企業(yè)的及時(shí)付款，很多商機(jī)都向中小企業(yè)傾斜。每個(gè)人都必須抓住紅利。

中小企業(yè)在享受國(guó)家優(yōu)惠政策的同時(shí)，一方面要熟悉政府采購(gòu)的規(guī)則和程序，掌握參與政府采購(gòu)的策略和技巧；另一方面關(guān)鍵要中小企業(yè)提高中標(biāo)率。

02.找到與自身匹配的項(xiàng)目，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)

投標(biāo)戰(zhàn)是一場(chǎng)信息戰(zhàn)。做投標(biāo)，要養(yǎng)成實(shí)時(shí)關(guān)注項(xiàng)目的習(xí)慣。企業(yè)必須主動(dòng)收集招標(biāo)信息，才能開拓更多的商機(jī)。

此外，由于相關(guān)政策的原因，一些招標(biāo)項(xiàng)目會(huì)向中小企業(yè)采購(gòu)定向地，且份額較高，可以有目的地篩選此類投標(biāo)，有效提高中標(biāo)率。

03.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抓住商機(jī)

投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。中小企業(yè)要想脫穎而出，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)有力的差異化，提煉出缺乏競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，才能首先贏得客戶的青睞。

打鐵還需自身硬。中小企業(yè)更需要積極提升自身實(shí)力，加強(qiáng)相關(guān)法規(guī)政策的學(xué)習(xí)，提高投標(biāo)文件水平，掌握投標(biāo)策略。這才是提高中標(biāo)率的王道。

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