如今招投標活動中，不乏有一些企業(yè)，即便投標報價肉眼可見的虧損，卻仍然擠破頭皮去接項目，原因究竟是什么？這可能是很多人想不明白的一個問題。

代寫標書公司小編也曾百思不得其解，經(jīng)平臺內(nèi)部資深專家解答后，終于明白真實原因！其中一個還是行業(yè)不公開的秘密……下面就來為大家揭秘。

行業(yè)競爭

乙方行業(yè)內(nèi)部面臨激烈洗牌的局面，需要把競爭對手擠出區(qū)域市場，或者要達成并購目的時，就會惡意投標。

公司原因

比如公司有KPI指標，要考核總收入、利潤率兩個指標，在利潤率能達到，而總收入有缺口時，區(qū)域公司為了達成總公司的任務(wù)目標，有時會賠錢接項目。

此外，還有一個行業(yè)不公開的秘密，那就是和甲方核心人員關(guān)系到位。

其實，現(xiàn)在很多招投標項目都是長期服務(wù)的合約，而不是一錘子買賣，項目后續(xù)會隨著甲方需求的增加而不斷擴張，競標的企業(yè)都明白、并且很重視這一點，因此，為了和甲方核心負責人“培養(yǎng)”關(guān)系，即使是賠錢的標也依舊敢投。

所謂的虧本投標，只不過是一種“先切入為主”的手段。通過與甲方核心人員建立關(guān)系，后期再提供一些延伸服務(wù)，拿下更多項目盈利，才是最終目的。

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