標書是招投標中非常重要的部分，做一份高質(zhì)量的標書，可以有效提升中標率，這也是很多客戶主動找銳志做標書的原因。
如果想自己動手做一份高質(zhì)量標書，就要做到以下幾點。
1.1不漏項（?????） ：
即逐條對標（響應(yīng)）。此條乃關(guān)建中之關(guān)鍵重點中之重點，做到了此條方可保平安無事。
投標人通常需要響應(yīng)的內(nèi)容包含在招標文件的以下部分：
※招標公告（全文）：
招標公告中需要特別注意的是其中的“投標人資格要求”、“招標方式”、“報名及獲取招標文件”這幾個部分。這幾部分直接決定了你是否可參加，但是這部分不容易被招標代理方設(shè)置模糊條件。
※投標人須知前附表（?????）：
這條是重點中之重點中之重點。招標文件中互相沖突、前后不一致的部分一律以投標人須知前附表為準！這部分的條件非常明顯，不容易被招標代理方設(shè)置模糊條件。
※商務(wù)需求（規(guī)范）書、技術(shù)需求（規(guī)范）書；
這條雖然沒有強調(diào)，不過這部分是最容易被設(shè)置隱蔽條件的地方，很多寫標書的人都栽在這上面，舉個栗子：
如果你傻乎乎的不去仔細判讀商務(wù)需求書而沒有對這部分做出承諾的話，就會有兩個結(jié)果：一是直接被廢標，二是做出“非關(guān)鍵偏離”被扣分。
※評標辦法：
評標辦法就簡單了，按照評標細則逐一響應(yīng)。需要注意的是不要被評分表迷惑，一定要注意隱藏在犄角旮旯里的廢標條款。
2.1報價策略（????）：
不知道貴司負責(zé)寫標書的人是否也負責(zé)價格，反正我是T_T
報價策略當(dāng)然是以不平衡報價為主了，控制好成本，充分和現(xiàn)場信息進行互動。這部分不多說了（不好說）
2.2排版（???）：
排版！??！直接影響到評標人對文件的判讀，除了一定要完全響應(yīng)招標文件要求的固定格式外，對于一些模糊條件還要靈活變通。這個事兒可是坑苦了不少寫標書的人。說起來都是用辦公軟件的事兒。就分項幾個關(guān)鍵點吧。
※文檔結(jié)構(gòu)圖：
一份合格的文件出爐后，文檔結(jié)構(gòu)必須清晰——標題級別明確，大綱有條理有邏輯。這不管是對你編輯、校對還是評標專家的判讀都具有很重要的意義。
2.3對于招標文件要求的固定格式的變通（???）：
列出這一條主要是針對招標文件中存在的重重陷阱，直接拿案例來說。
就這一個授權(quán)書格式，大家都能看出有什么問題吧？
——沒有授權(quán)人和被授權(quán)人的身份證；
腫么辦?。?！腫么辦?。?！直接把身份證掃描件加上去？廢！不加？廢！
最為穩(wěn)妥的辦法：在此頁后附上身份證掃描件！單獨成頁！寫明“附XXX身份證件”！一定要加蓋騎縫章證明文件的完整性！
這部分真是沒什么好說的，每家公司應(yīng)該都有自己的技術(shù)方案模板，往里面填充數(shù)據(jù)和文字，并做適當(dāng)修改就好了（記得模板要隨時更新，適應(yīng)新的法律法規(guī)）
為嘛這一條給三顆心？參照1.1。
一般來說招標文件會明確告訴你需要在哪些地方簽字蓋章，并告訴投標人如何分冊和裝訂，如何封包?？墒峭醢硕嗔耸裁待敹加?，舉個栗子：
兩條典型的簽署要求：
首先看（2）”由投標單位法定代表人親自簽署并加蓋法人單位公章和法定代表人印鑒“，也就是說，凡固定格式中沒有注明是由授權(quán)代表簽署的地方，全都由法人代表簽。
這種情況最為保險的做法：
1、凡固定格式中沒有注明是由授權(quán)代表簽署的地方，全都由法人代表簽字；
2、法人代表逐頁小簽（千萬別偷懶只是在落款處簽）；
3、逐頁加蓋法人代表印鑒；
4、逐頁加蓋公章。
是不是感到了悲傷逆流成河？
再看看（1）”投標文件正本和副本如有不一致之處，以正本為準“。這一條款可畏是招標文件中救命的良心條款，這意味著什么呢：
你可以將正本印刷、簽署完畢后，直接復(fù)印成副本；
千萬不要小看這一條，動輒好幾千頁的文件簽署那可不是鬧著玩的，勞神費力不說，很容易漏簽，有了這一條，你只用搞定一套，剩下的交給機器就行。
總之只是寫標書的話并沒有什么太高的技術(shù)含量，還是要以市場發(fā)展的眼光來干這個工作才會看到前途。與諸位苦逼的投標人共勉。
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