競爭性談判怎么控標?相信很多朋友還不是很了解吧!為了幫助大家順利完整招投標工作，今天小編就來分享一些實用的控標方法，一起看看!

一、技術(shù)控標法

1.技術(shù)參數(shù)指標

把自己有優(yōu)勢的功能參數(shù)或者性能指標寫入到招標文件中，從而讓其他供應(yīng)商無法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標方法。

2.產(chǎn)品證書

把自己產(chǎn)品獨有的各種測試報告或者某些權(quán)威機構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書寫入到招標文件中，如果其他投標商沒有這些產(chǎn)品證書就會相應(yīng)扣分。

3.私有技術(shù)

把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標項寫入到招標文件中，最常見的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。

4.網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明

把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢功能參數(shù)寫入到招標文件中，并且要求投標時需要提供網(wǎng)頁鏈接證明或者截圖證明，這個控標方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標時增加工作量，對友商的殺傷力幾乎等于0.倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。

二、商務(wù)控標法

1.投標人資格證書

招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料，招投標法中第五十一條是關(guān)于廢標的，其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件，評標委員會應(yīng)當否決其投標”。如果能把自己有優(yōu)勢的某個證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項目中標的成功率。

2.成功案例

要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個，必須提供合同復印件。

3.實施及售后服務(wù)

這個控標方法是在實施方案及售后服務(wù)方案中要求投標人必須滿足一些條件，例如：

實施團隊應(yīng)該具有XX個A證書、XX個B證書，實施團隊人員必須在招標人當?shù)亟簧绫?

售后服務(wù)包括XX年，需要提供XX售后服務(wù);投標人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標方進行培訓，培訓能夠辦法XX權(quán)威證書。

三、思考與總結(jié)

商場如戰(zhàn)場，每個項目投標都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標的項目，沒有哪種控標方法是百分百保證能夠控標的，實際操作項目時更多的是組合式控標法，所以需要大家多思考與總結(jié)。

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