標書制作對于各位投標人來說是很痛苦的一個流程，因為步驟繁瑣復雜，各項要求又容易產生遺漏，是最麻煩的一個環(huán)節(jié)。因此，在本系列文章中，小編將為大家講述制作標書時的具體步驟，大家可以按著這個步驟來努力提高自身的中標率。

如果您沒有時間或精力自己制作，也可以通過文末的聯(lián)系方式找我們幫您制作專業(yè)的投標書。

十一、標書文件密封

1.按招標文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。

2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。

3.如有條件的話可以單獨制作一個投標專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。

4.封口：在未得到項目負責人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封。應貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預留封口，由投標代表整理后自行密封

十二、開標前準備

1.查詢登記：開標時間、開標地點、招標機構聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間

2.整理收集：招標文件、投標文件明細清單及招標文件規(guī)定其他在開標前需要提交的資料

3.資料如下：包括但不限于：投標代表人身份證原件及復印件加蓋公章、報名函證明、投標保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等

十三、開標現(xiàn)場

1.記錄開標情況，如各投標單位名稱、數(shù)量、投標產品、投標價格、投標代表、評分排名、預中標單位等

2.可與其他投標單位交流，更對精彩內容請微信搜索關注微信公眾號“建筑業(yè)那點事兒”，但不透入對公司不利的事情，特別是本次投標價格

3.記錄招標單位負責人、評委、關鍵人

4.平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時間（5-10分），把評分關鍵點和把投標產品的優(yōu)勢重點描述

十四、常見專家提問問題整理

1.你們產品有什么優(yōu)勢？

2.你們產品在哪里有什么成功案例？

3.你們廠家實力怎么樣？

4.你們的產品太貴了？

5.其他投標單位都降了￥，你降多少？

6.你們有贈送其他什么設備嗎？

7.你們售后服務是怎么樣的？…………

十五、標后的整理、跟進工作

1.如果沒有確定投標結果，應及時向領導匯報，后期應及時跟蹤。

2.如果中標，及時向領導匯報，感謝評標專家，跟蹤到項目簽訂內部合同為止。

3.如果落標，分析落標原因，填寫到標書登記表中。

4.標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應與招標機構溝通。

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