全國(guó)政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位門(mén)戶網(wǎng)站、政府集采網(wǎng)站、行業(yè)招投標(biāo)平臺(tái)及其他媒體，每天都要發(fā)布數(shù)萬(wàn)條招投標(biāo)信息和中標(biāo)信息，這些信息涉及到方方面面，里面也隱藏著無(wú)數(shù)商機(jī)。精明的企業(yè)主和投標(biāo)人，幾乎每天都要花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽這些信息，到底這些看似枯燥的信息中隱藏著哪些商機(jī)呢？

一、 商機(jī)發(fā)現(xiàn)：

對(duì)尋找投標(biāo)機(jī)會(huì)的乙方企業(yè)，及時(shí)獲取甲方客戶正發(fā)布的需求信息，有著重大的價(jià)值。對(duì)于那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購(gòu)，例如計(jì)算機(jī)和服裝等，甲方客戶都會(huì)更多的關(guān)注品牌和價(jià)格，因此有著較大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的乙方如果能快速捕獲這些需求信息，然后開(kāi)展投標(biāo)，有著直接效益；對(duì)于那些非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，例如軟件項(xiàng)目或是建筑施工，盡管招標(biāo)信息的發(fā)布通常意味著甲方中意的供應(yīng)商已經(jīng)有了初步的候選，但這些信息通常意味著甲方會(huì)有一系列后續(xù)的預(yù)算和需求，例如建筑施工完畢要裝修，軟件實(shí)施完畢可能會(huì)有第二期，等等。因此，可以及時(shí)挖掘匯總各地的商機(jī)，并與業(yè)務(wù)隊(duì)伍制定的目標(biāo)相比對(duì)，指導(dǎo)工作。

二、 渠道挖掘：

對(duì)尋找渠道代理商的乙方企業(yè)，及時(shí)知曉各個(gè)甲方客戶在相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)上的供應(yīng)商，有著重要意義。這是因?yàn)樵诜菢?biāo)準(zhǔn)的定制服務(wù)上，企業(yè)客戶一般較少更換自己的供應(yīng)商，因此很多乙方企業(yè)為了將產(chǎn)品和服務(wù)提供給這些甲方客戶，需要通過(guò)他們現(xiàn)有的供應(yīng)商作為渠道。統(tǒng)計(jì)挖掘一個(gè)大的甲方客戶在過(guò)去數(shù)年內(nèi)的中標(biāo)信息，可以知曉他的供應(yīng)商范圍，并在無(wú)法直接觸達(dá)甲方的情況下，與現(xiàn)有供應(yīng)商合作，一起去服務(wù)客戶。

三、 供應(yīng)商挖掘：

對(duì)于尋找供應(yīng)商的甲方客戶而言，出于選擇更物美價(jià)廉服務(wù)的考慮，往往會(huì)尋找一些新的供應(yīng)商，邀請(qǐng)參與投標(biāo)。因此，對(duì)其它甲方客戶的中標(biāo)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，知曉他們選擇最多的供應(yīng)商，和相關(guān)的中標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格，對(duì)甲方控制預(yù)算和選擇最優(yōu)供應(yīng)商，有著重要的參考價(jià)值。

因此，及時(shí)的從互聯(lián)網(wǎng)上獲取這些公開(kāi)發(fā)布的信息，存檔并進(jìn)行分析挖掘，能給企業(yè)客戶帶來(lái)直接的商業(yè)機(jī)會(huì)，有著重要意義。

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