全國政府機關(guān)及事業(yè)單位門戶網(wǎng)站、政府集采網(wǎng)站、行業(yè)招投標(biāo)平臺及其他媒體，每天都要發(fā)布數(shù)萬條招投標(biāo)信息和中標(biāo)信息，這些信息涉及到方方面面，里面也隱藏著無數(shù)商機。精明的企業(yè)主和投標(biāo)人，幾乎每天都要花費大量時間瀏覽這些信息，到底這些看似枯燥的信息中隱藏著哪些商機呢？

一、 商機發(fā)現(xiàn)：

對尋找投標(biāo)機會的乙方企業(yè)，及時獲取甲方客戶正發(fā)布的需求信息，有著重大的價值。對于那些標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購，例如計算機和服裝等，甲方客戶都會更多的關(guān)注品牌和價格，因此有著較大價格優(yōu)勢的乙方如果能快速捕獲這些需求信息，然后開展投標(biāo)，有著直接效益；對于那些非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，例如軟件項目或是建筑施工，盡管招標(biāo)信息的發(fā)布通常意味著甲方中意的供應(yīng)商已經(jīng)有了初步的候選，但這些信息通常意味著甲方會有一系列后續(xù)的預(yù)算和需求，例如建筑施工完畢要裝修，軟件實施完畢可能會有第二期，等等。因此，可以及時挖掘匯總各地的商機，并與業(yè)務(wù)隊伍制定的目標(biāo)相比對，指導(dǎo)工作。

二、 渠道挖掘：

對尋找渠道代理商的乙方企業(yè)，及時知曉各個甲方客戶在相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)上的供應(yīng)商，有著重要意義。這是因為在非標(biāo)準(zhǔn)的定制服務(wù)上，企業(yè)客戶一般較少更換自己的供應(yīng)商，因此很多乙方企業(yè)為了將產(chǎn)品和服務(wù)提供給這些甲方客戶，需要通過他們現(xiàn)有的供應(yīng)商作為渠道。統(tǒng)計挖掘一個大的甲方客戶在過去數(shù)年內(nèi)的中標(biāo)信息，可以知曉他的供應(yīng)商范圍，并在無法直接觸達甲方的情況下，與現(xiàn)有供應(yīng)商合作，一起去服務(wù)客戶。

三、 供應(yīng)商挖掘：

對于尋找供應(yīng)商的甲方客戶而言，出于選擇更物美價廉服務(wù)的考慮，往往會尋找一些新的供應(yīng)商，邀請參與投標(biāo)。因此，對其它甲方客戶的中標(biāo)信息進行統(tǒng)計分析，知曉他們選擇最多的供應(yīng)商，和相關(guān)的中標(biāo)產(chǎn)品服務(wù)價格，對甲方控制預(yù)算和選擇最優(yōu)供應(yīng)商，有著重要的參考價值。

因此，及時的從互聯(lián)網(wǎng)上獲取這些公開發(fā)布的信息，存檔并進行分析挖掘，能給企業(yè)客戶帶來直接的商業(yè)機會，有著重要意義。

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